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深圳市興鴻泰錫業(yè)有限公司“營銷”項目案例
2022-01-22
7589
一、公司信息
深圳市興鴻泰錫業(yè)有限公司系專業(yè)生產(chǎn)焊錫制品的廠家。主要產(chǎn)品有：焊錫絲、焊錫條、無鉛錫絲、無鉛錫條等電子輔料制品。公司員工近百人。
二、存在問題
1、銷售團隊弱，業(yè)務(wù)規(guī)模小，增長困難
2、市場職能缺失，未形成市場管理的系統(tǒng)性打法
3、缺乏有效的激勵機制，過于依賴能人
4、組織建設(shè)及關(guān)鍵崗位人員能力有待提升
三、改善實施
1、優(yōu)化提升市場部和職能部門的組織能力
2、完善薪酬激勵和績效管理機制
3、建立培育營銷管理人才的有效管理機制
4、提升營銷團隊人員能力
四、項目成果
1、營業(yè)收入提升了29.6%
2、營銷人力體系構(gòu)建并補齊了關(guān)鍵崗位人員若干
3、銷售目標(biāo)達成率超過98%
4、沉淀了營銷系統(tǒng)運營體系
5、形成了完善的營銷過程管理規(guī)章制度并進行了有效驗證
6、培養(yǎng)了8名營銷干部
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