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東莞市恒生超聲波設(shè)備有限公司“營(yíng)銷(xiāo)”項(xiàng)目案例
2022-01-22
4076
一、公司信息
東莞市恒生超聲波設(shè)備有限公司成立于2017年，公司主要產(chǎn)品有高端超聲波電源、口罩機(jī)超聲波電源、超聲塑料焊接機(jī)、多工位超聲轉(zhuǎn)盤(pán)機(jī)等，年銷(xiāo)售額3000萬(wàn)。
二、存在問(wèn)題
1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)不清晰、過(guò)程管理待提升
2、銷(xiāo)售部組織激勵(lì)效果不明顯、團(tuán)隊(duì)人力不足
3、缺乏完善的銷(xiāo)售組織架構(gòu)及系統(tǒng)
4、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)不高
三、改善實(shí)施
1、梳理并規(guī)范銷(xiāo)售管理：
目標(biāo)管理
客戶(hù)管理
激勵(lì)方案
過(guò)程管理
2、梳理完善營(yíng)銷(xiāo)組織激勵(lì)
職業(yè)規(guī)劃
薪酬激勵(lì)
績(jī)效體系
培訓(xùn)賦能
人才引進(jìn)
四、項(xiàng)目成果
1、營(yíng)業(yè)收入提升了32.6%
2、利潤(rùn)率提升了2.35%
3、模式沉淀：
目標(biāo)管理、下沉目標(biāo)、過(guò)程管理模式
搭建銷(xiāo)售人才梯隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)賦能體系
4、價(jià)值沉淀：
從戰(zhàn)略定位、營(yíng)銷(xiāo)策略、組織策略等方面產(chǎn)生了價(jià)值結(jié)果
5、銷(xiāo)售人才引進(jìn)：
主要關(guān)鍵崗位人員成功引進(jìn)
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