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在當今復雜多變的市場格局中，企業(yè)若想持續(xù)領(lǐng)跑、實現(xiàn)長遠發(fā)展，營銷管理的升級與革新至關(guān)重要。精準的營銷策略、高效的運營體系以及與客戶需求的深度鏈接，不僅能為企業(yè)打開新的增長空間，更能構(gòu)建起抵御市場風險的堅固壁壘，推動企業(yè)從“規(guī)模擴張”邁向“質(zhì)量躍升”的新階段。

廣東光華紙制品有限公司（以下簡稱“廣東光華”）作為深耕行業(yè)多年的港資企業(yè)，始終秉持“與時俱進”的拼搏精神，在半個多世紀的發(fā)展歷程中不斷突破自我。面對當下市場競爭的新挑戰(zhàn)與客戶需求的新升級，廣東光華主動求變，攜手遠大方略正式啟動《營銷管理升級》咨詢項目，旨在通過系統(tǒng)性的營銷體系優(yōu)化、專業(yè)能力的深度賦能，為企業(yè)注入發(fā)展新動能，助力企業(yè)突破瓶頸，實現(xiàn)可持續(xù)增長

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項目啟動會

廣東光華梁總

啟動會上，梁總表示，廣東光華之所以選擇與遠大方略合作，是因為通過前期的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)遠大方略非常專業(yè)，老師經(jīng)過對調(diào)研數(shù)據(jù)的分析，能快速的診斷出公司存在的問題并給出解決方案，相信廣東光華在遠大方略的專業(yè)加持下，一定可以更好地推進公司變革。

對于接下來公司要開展的《營銷管理升級》咨詢項目，梁總指出，正所謂“當局者迷，旁觀者清”，不在廣東光華體系內(nèi)且專業(yè)的咨詢老師往往能比企業(yè)自身更容易看到問題本質(zhì)。梁總表示，第三方老師的加入將有助于企業(yè)突破目標，推動工廠未來達到工貿(mào)一體化，使企業(yè)不再僅僅局限于工廠的運營模式，而是讓銷售團隊真正成為能夠為客戶提供價值的優(yōu)秀銷售團隊。

廣東光華吳總

會議上，營銷總監(jiān)吳總表示，過往公司的業(yè)績未能達到目標，是因為缺乏成熟系統(tǒng)的方法，此次引入第三方“外腦”，相信在老師的指導，后端部門的全力支持下，營銷部門一定能夠迎難而上，齊心協(xié)力突破難關(guān)，推動項目順利進行，實現(xiàn)目標。

為促進項目的有效落地，此次改善還成立了專項改善小組，明確各崗位職責，強化責任意識，會上梁總為遠大方略顧問團和項目專案推進負責人分別頒發(fā)授權(quán)書、任命書，吳總為專案組成員頒發(fā)任命書。

遠大方略項目組

會上，項目組老師指出，當前企業(yè)的問題并不是因為關(guān)稅，而是需要練內(nèi)功，在資源整合、老客戶深度開發(fā)、產(chǎn)品應用領(lǐng)域、客戶拜訪頻次及客情關(guān)系維護等方面反思。在銷售方面，老師強調(diào)需系統(tǒng)提升認知水平、業(yè)績產(chǎn)出、客戶拓展與維護能力，明確優(yōu)勢與短板，通過共創(chuàng)夯實銷售基礎(chǔ)，強化職責意識。同時，老師也指出了業(yè)務團隊現(xiàn)存的一些不足。老師著重提出，銷售工作需確立清晰目標，保持嚴格自我要求，以高目標持續(xù)驅(qū)動個人成長。建議團隊穩(wěn)扎穩(wěn)打，強化基礎(chǔ)能力建設(shè)，保持積極主動態(tài)度，穩(wěn)步推進業(yè)務發(fā)展。

啟動會上，項目老師還對此次項目的改善方案進行了詳細講解，老師表示此次改善將聚焦實現(xiàn)破億銷售目標，系統(tǒng)部署支撐業(yè)績增長。

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輔導項目簡介

廣東光華紙製品有限公司是一家港資企業(yè)，擁有自主進出口權(quán)?？偛吭谙愀郏闪㈧?970年，至今已超過55年歷史。廣東光華成立於2012年，總生產(chǎn)面積超過12000平方米。廣東光華產(chǎn)品涵蓋食品工業(yè)、餐飲行業(yè)、以及精品包裝三大主線，食品工業(yè)線主要包括功能性結(jié)構(gòu)食品盒、防霧開窗食品盒、抗壓特厚食品盒、開窗食品盒、防水抗冷食品盒；餐飲行業(yè)線主要包括食品紙袋、格拉辛提袋、服裝袋、首飾精品紙袋、特殊手挽紙袋、天地蓋盒、包裝盒等；精品包裝線主要包括精品紙袋、天地蓋盒、書型盒、首飾盒、精品盒。

<部分產(chǎn)品展示>

為滿足廣泛客戶需求，廣東光華沿用香港總部超過半個世紀的服務經(jīng)驗，於2023年全面擴項，實現(xiàn)《產(chǎn)品多元化》，可以為客戶提供多項優(yōu)質(zhì)服務。